우리는 모두 믿음으로 삽니다.
나는 항상 내가 하는 일에 최선을 다하고 결국에는 잘 될 것이다.
나와 가까운 사람들은 좋은 사람들이고 항상 내 곁에서 서로 돕고 잘 지낼 것이다.
내가 믿는 종교가 옳고 믿음으로 구원을 받습니다.
내가 산 주식과 부동산은 좋다.
결국 돈이 됩니다.
내 판단은 항상 최선을 선택하고 옳습니다.
이렇게 될까요?
최근에 이 책과 다른 책을 읽었다면 우리 인간이 진화하는 과정에서 논리적으로 생각하고 행동하는 데는 그리 오래 걸리지 않기 때문에 그것에 최적화되어 있지 않습니다.
오히려 사냥을 하기 위해서는 항상 본능적으로 위험을 인지하고 도망가며 생존을 위해 먹이를 찾는 야생동물의 본능에 더욱 충실하게 살아간다.
우리의 뇌 구조는 야생 동물처럼 본능을 지배하는 뇌를 가지고 있으며 진화가 중첩되어 있습니다.
그래서 자동적이고 빠르며 무의식적인 생각이 있고 신중하고 분별력 있고 느린 생각이 있습니다.
그러나 우리의 순간적인 판단은 비합리적이며 신중한 판단이 항상 합리적인 것은 아닙니다.
우리 인간에게는 판단력이 떨어지는 것들이 많이 있습니다.
몇 가지 심리학 용어를 살펴 보겠습니다.
이 모든 것이 나에게 적용됩니다.
후광 효과가 있거나 긍정적인 느낌을 받으면 다른 속성을 긍정적으로 평가하게 됩니다.
잘 생긴 교수가 더 잘 가르친다고 생각할 수도 있습니다.
반면 첫인상이 부정적이면 다른 것들도 부정적일 것이라고 판단하는 레이크 효과가 있다.
집중 효과는 “행복한 삶을 살고 있습니까?”라는 질문과 “지난 한 달 동안 몇 번의 데이트를 했습니까?”라는 질문에 대해 두 질문 사이에 상관관계가 없지만, 데이트를 찾을 수 있는 질문은 바쁜 일이 행복한 삶의 기준으로 오인된다는 것을 의미합니다.
앵커 효과는 단순히 디스크를 1부터 100까지 돌리고, 나오는 숫자에 따라 모르는 숫자를 물으면 디스크를 돌릴 때와 비슷한 숫자를 말한다.
그를 처음 보는 것보다 한 번 보는 것이 더 친근하게 느껴진다.
따라서 보다 긍정적으로 판단하고 선택하게 만드는 단순한 친숙성 효과도 있습니다.
나는 항상 내 판단이 남들보다 정확하고 최선의 선택이라는 착각 속에 살아간다.
인간으로서 우리는 본능적으로 판단하고 본능적으로 산다는 것을 부인할 수 없습니다.